ALUXE亞立詩創辦人John:揀鑽石長大的男孩,致力讓幸福戴得起
2018-05-25

ALUXE亞立詩創辦人John:揀鑽石長大的男孩,致力讓幸福戴得起

“ 鑽石是傳遞幸福的產業,最有成就感的事是走在路上看到有人戴亞立詩的婚戒,那是發自內心的喜悅。” John笑道。

手臂挽著西裝外套,男子駐足臺階凝望粉嫩花牆,身上的風信子藍襯衫搭配領帶的醺醺酒紅,不僅調劑出浪漫沈穩格調,同時也象徵了他的事業與興趣——站在浪頭上俯瞰藍海,在最激烈的動能中享受內心寧靜。他是「ALUXE亞立詩」創辦人John,婉拒傳承父親的鑽石批發業,一手新創鑽石設計品王國,今年38歲的他已陸續在海內外設立多處據點,致力打造「人人都能買得起的高品質鑽石品牌」。
「鑽石是傳遞幸福的產業,最有成就感的事是走在路上看到有人戴亞立詩的婚戒,那是發自內心的喜悅。」John笑道。

https://aluxediamond.com/「ALUXE亞立詩」創辦人John出身寶石代理業家庭,看準網路經濟趨勢,獨立創辦鑽石設計品牌,寫下科技時代白手起家的新典範。

「ALUXE亞立詩」創辦人John出身寶石代理業家庭,看準網路經濟趨勢,獨立創辦鑽石設計品牌,寫下科技時代白手起家的新典範。

挑揀鑽石長大,權威GIA檢定輕鬆過關!

出生鑽石批發代理商世家的John,從小在珠光寶氣的世界長大,由於篩鑽難免掉落碎鑽,父親賦予兩兄弟的任務就是在地毯或畸零角落尋找鑽石,當小小鑽石獵人賺取零用錢。童年的John熱愛這種尋寶的感覺,人生第一件「打工」奠定日後與鑽石結下不解之緣。
起初,珠寶業並非John的唯一目標,青少年時期曾負笈美國主修電子工程,為自己的數學天賦擴展更多可能。因畢業時正逢911恐攻事件,在美國謀得工程師職位不易,在父親的邀請下John回台學習珠寶批發,協助維運家族事業。為增進自己的專業,John再次飛往美國研習GIA(全名Gemological Institute of America/美國寶石研究院)珠寶鑑定課程。對從小耳濡目染的John而言,鑽石知識一概駕輕就熟,半年後順利取得研究寶石學家(Graduate Gemologist, G.G)資格。
「GIA課程很有趣,除了鑽石,還要學習其他400多種寶石。最困難的是結業考試,必需在限定時間內運用手中現有儀器鑑定隨機抽出的20種寶石,全部答對才能取得執照。」





 

John示範鑑定寶石,先用寶石鑷子夾緊鑽石原石,搭配10倍放大鏡檢視,使用時放大鏡置於一隻眼睛正面,另一手執寶石鑷子靠近放大鏡觀察。
鑑定鑽石需使用寶石鑷子,除了能有效夾緊原石,也可避免玷污親油性的鑽石。
John示範鑑定寶石,先用寶石鑷子夾緊鑽石原石,搭配10倍放大鏡檢視,使用時放大鏡置於一隻眼睛正面,另一手執寶石鑷子靠近放大鏡觀察。
使用時將十倍放大鏡置於一隻眼睛正面,另一手執寶石鑷子靠近放大鏡觀察。

信心美學,從裡到外擴展美的附加價值

John坦言父親是影響他最深的人物,不過他也意識到批發業並非自己的理想,追求更能接觸到人與真正的珠寶成品,兩年後自立投入零售業。「我想做出成品,把戒指、耳環、項鍊做出來,而不是單顆裸鑽。完成一個美的設計,對我來說是比較有意義的。」
亞立詩的鑽石帝國並非一蹴可幾,看準數位趨勢,John從網路平台開始經營。然而一開始品牌知名度不高,業績不理想。經過一年摸索,並與各大線上購物平台合作,才逐漸紮穩根基。John說,網路不用實際接觸客人,雖然少去某些麻煩,也無法真正感受到顧客的喜悅。他強調鑽石是「傳遞幸福」的產業,期許打造愉悅、有美感的環境,加上不少客人要求實體店體驗,2008年終於在台北市忠孝復興捷運站設立亞洲第一間概念店,獲得客人熱烈回饋,讓亞立詩團隊吃下一顆定心丸,口碑越打越亮。
創業至今,John最有感觸的一段話來自GIA老師——從事珠寶業要很有信心,無論服裝儀容、台風口條、技術操作,都要展現充分自信才能取得別人的信任。這段話他一直放在心上。

高品質工藝,多元選擇,價格平易近人

鑽石是遙不可及的奢侈品嗎?John甫投入鑽石產業即驚詫發現,批發價與品牌鑽石價差非常高,大品牌甚至可達3~4倍以上,一顆求婚鑽石往往花掉年輕夫妻好幾個月薪水。他立下初心,要將高品質鑽石用平易近人的價錢提供給客戶,從網路起家也是為了節省人事成本,轉換成可親價位。
另一方面,多采多姿的設計選擇,亦是亞立詩受顧客青睞的因素之一。每間店光是戒指就有超過一千款設計,更令人驚喜地是,亞立詩代理日本CITIZEN婚戒,並與德國工藝acredo合作,提供客製化的訂製服務,顧客可根據預算挑選克拉、金屬色、等級、寬厚、線條⋯⋯,選擇超過165萬種。
不只降低價格門檻,John更貼心消除顧客的心理性門檻,從銷售顧問培訓到空間設計營造,皆以「舒適、幸福感、優雅又不致高不可攀」為主要訴求。亞立詩大安店為兩層獨棟洋樓,戶外有花牆、咖啡雅座,門把設計象徵鑽石切割面的ALUXE logo,一旁有從美國訂製的舊式門鈴,內部採法式輕古典風格,簡化線板樣式,以俐落線條與鏡面延伸視覺,樓梯間大立鏡可照映天花板原始木造結構,流暢動線可輕鬆瀏覽展示品,成功創造無壓力的典雅氣韻,恍如置身歐洲古董精品屋。

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1)「ALUXE亞立詩」大安店建築為典雅的獨棟歐式洋樓,戶外有咖啡座與粉嫩花牆。
2)門把上的LOGO結合品牌名稱「ALUXE」與鑽石結構造型做設計。
3)室內明亮寬敞,洋溢輕古典語彙,以簡約設計降低顧客的心理壓力。
4)店內宛如小型美術館,顧客可輕鬆自在地瀏覽琳琅滿目的鑽石設計品。
5)「ALUXE亞立詩」大安店二樓天花板裸露老建築屋架,表現時光況味。

歷練形塑個性品味,鑽戒濃縮幸福承諾

走過13個年頭,John在建立品牌過程面臨諸多試驗,也不斷開發及嘗試新挑戰。例如最近官網規劃改版,除了考量提升品牌形象,也希望透過市場調查更了解消費者的需求與感受,邀請所有看到官網的新人,無論男女都能提起興趣到門市諮詢體驗。交件日當天,還有別出心裁的交件儀式,亞立詩邀請新人到大安店2樓的品酒室喝美酒。浪漫的John表示,香檳代表慶祝,為新人開香檳慶祝取件是從歐洲珠寶店得到的點子,此外,與朋友分享收藏雪茄與美酒也是他的興趣。John透露目前與歐洲酒廠合作開發亞立詩品牌香檳,未來顧客可享用這款全世界獨一無二的幸福滋味。
採訪過程,這位細心經營品牌的創辦人不時關注採訪團隊的需求,親自拉椅子、擺放花瓶,澄澈訴說的眼神如同鑽石一般晶瑩。或許也是因為他熱愛大海與皚皚白雪。John最喜歡到福隆、台東衝浪,到北海道滑雪。「大自然是最美的,衝浪、滑雪都是本能動作,追浪、下浪、轉彎過程腦中不會想任何事,只有全心專注當下。衝到一道非常好的浪,4~5年都不會忘記。」
這種貼近感官、專注當下的特質,呼應鑽石與John的關係,他說,珠寶戒指可以佩戴在身上無時無刻融入生活。鑽石的硬度也像他的堅持,「一路走來,只要堅持自己想要的東西,絕對是可以成功的。」
撰文:蔡舒湉

https://aluxediamond.com/John所在位置為「ALUXE亞立詩」大安店的品酒廂房,客戶取貨時可在此開香檳,歡慶邁向人生下一個里程碑。

John所在位置為「ALUXE亞立詩」大安店的品酒廂房,客戶取貨時可在此開香檳,歡慶邁向人生下一個里程碑。

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